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电梯制造龙头企业三菱电梯扩展销售管理模块

2015-07-09    - 签约思普

上海三菱电梯有限公司是我国电梯制造行业的龙头企业,也是国家及上海市制造业信息化的示范企业之一。早在2009年,三菱电梯就选择与思普软件建立信息化战略合作伙伴关系,合作至今已实现产品研发过程、研发成果的全面管理和信息流的通畅,同时实现了三菱电梯产品开发平台EIS系统支持机械设计、电子设计、软件开发、装潢设计、分析等多种设计平台。

三菱电梯坚持追求卓越的企业发展战略理念,在信息化道路上不断与时俱进,近日,三菱电梯决定引进思普思普软件营销管理思想。通过实施销售项目预报管理的开发,将实现企业管理人员对经销商的项目预报和项目最新动态进行管理,提高企业整体销售形势的掌控能力。

思普软件营销管理思想基于销售心理学和组织行为学理论,充分结合中国销售员工的具体特点,并经过思普软件自身和多家装备型企业长期实践验证,为项目型销售企业合理管理销售行为提供了立即有效的管理方法和管理手段,可极大提升企业的营销能力和管理精细化。

【公司背景】

上海三菱电梯有限公司的前身是上海航空工业中等技术学校、上海市劳动第一技工学校。在1969年两校合并建厂,成立长城机械厂。1981年改名为上海长城电梯厂,成为国内生产电梯的骨干企业之一。

1987年1月成立了上海三菱电梯有限公司。

合资公司由四方组成,四方投资比为中方60%,外方40%。

公司投资总额2亿美元,占地面积18.87万平方米,现有员工2000余人。

公司经过20年的创业与发展,已成为中国最大的电梯制造和销售企业之一。产品市场占有率已连续多年在中国电梯市场保持领先地位。2006年销售电梯突破2万台,达到了21,489台,创造了新的历史最高纪录。截止2011年6月份,第30万台电梯出厂,在该近30万台电梯使用中用户满意度及认可度均位列全国第一。公司从1993年起连续20年实现的经济指标和效益在中国电梯行业中名列前茅。

公司是中国机械制造业和外商投资企业500家之一,是中国机械工业核心竞争力十强企业,多次被评为国家质量效益型企业,二次荣获全国质量效益特别奖。2002年荣获我国质量管理领域的最高奖----“全国质量管理奖”,2006年又获“上海市质量金奖”。在精神文明建设中获得了上海市“文明单位”八连冠,上海市“最佳工业企业形象单位”三连冠,荣获全国“五一劳动奖状”和“全国精神文明建设工作先进单位”,在2005年又荣获首届“全国文明单位”称号。

公司成立以来,在各方携手合力和企业技术中心(国家级)具体负责下,加快引进和转化日本三菱具有世界领先水平的全电脑交流变压变频(VVVF)电梯技术,成为国内首家推出VVVF系列电梯制造企业。在此基础上,持续动态引进和转化世界领先的最新技术全电脑控制智能化系列电梯和新型的自动扶梯系列,并与日本三菱电机联手开发优质的住宅电梯。近年来又加快转化了ELENSSA最新无机房和NEXWAY小机房等具有节能、环保的电梯技术。

在加快引进、转化的同时,加大自主开发的力度,先后开发了先进技术水平的微机网络控制交流变压变频HOPE系列和菱云(LEHY)系列电梯,使自主知识产权的产品占销售总量的比例逐年提高。2006年自主知识产权的产品占销售总量60% 。20多年来,以技术创新为核心,坚持做到引进与开发并重,使电梯技术始终保持国内领先,国际先进水平。公司已发展到34个产品系列200多种不同规格的产品,形成了覆盖市场不同层次需求的可供产品体系。

20年来,公司坚持以顾客为中心,贯彻“全面覆盖、纵深发展”和“精耕细作”的营销理念,不断建立和完善市场营销运作体制和服务体系,在全国成立了7大区域和44个直属分公司,并建立了300余个销售、安装和维修服务代理点。

公司不断吸收和借鉴世界上先进经营理念、管理方法,努力实现企业管理与国际接轨。先后通过ISO9001、ISO14001和OHSAS18001三个管理体系的认证以及欧盟CE电梯指令认证。

公司加快推进企业信息化建设,实施CIMS应用工程,经过全面规划,循序渐进,已建立覆盖公司本部和全国分公司信息化网络。这个集成、同步、高效、稳定的信息化网络,全天候以先进的技术和科学的管理理念支撑着企业的经营和运作。

上海三菱战略目标是成为“国际区域性知名公司”,尽快进入世界知名电梯企业行业。为实现这一目标,继续发扬“团结、敬业、自律、创新”精神,实施“四个战略”,坚持“超越自我,从零开始”为核心的企业文化,为发展中国电梯工业多作贡献。