循环恒有度，循序而渐进

                     ---思普软件总经理2024年新年贺词

思普软件全体同仁，大家新年好!

春临兔跃月中去，节到龙腾海上来。在此新元肇启之际，我谨代表思普软件管理层、思普软件全体股东，衷心感谢每一位思普同仁及默默支持你们的全体家属！衷心祝愿全体思普同仁及家属、全体思普软件的客户和关心支持思普软件的朋友们在新的一年，如龙腾飞，晨昏轮转，万事胜意，阖家安康！

回首过去一年，中国走出三年疫情，全面恢复正常工作、生活秩序，但国内国际形势依然复杂多变，经济下行压力加大，市场竞争日益激烈。“行稳致远、追求极致”成为我们2023年的主旋律，不断提升顾客满意度、技术领先水平、抗风险能力成为全体员工的主要努力方向。

这一年，面临PLM市场新进入者不断涌入、市场不断变卷的新变局，营销体系始终恪守敬畏客观规律、以客户成功为自身成功和求真务实的基本准则。“乐莫乐于好善，神莫神于至诚”，纷芜的市场新变局中，营销团队坚持至善至诚的态度，不断拓展新客户、新场景、新行业，同时营销团队的规模、能力在新场景的历练下得到了充分发展，为新的征程奠定了坚实基础。

这一年，咨询服务团队在成熟的组织活动、人员成长体系地训练下，员工能力成长速度得到了质的提升，以客户价值为中心的实施方法论不断得到改善，成熟场景、新场景客户的成功案例持续增长，我们的汗水撒遍大江南北，一轮又一轮的方案评审、一次又一次的成功上线彰显着思普人的无私奉献，让我们为一个又一个客户的成功喝彩！

这一年，我们持续培育客户深化应用能力。通过线上线下培训体系和iSIPM思普创新云平台，为客户自主建设与管理改善共生共荣的PLM系统提供了全方位的服务，每天接入云平台进行PLM系统改善的客户达到80余家；为大客户设立了服务专员，对大量重点客户进行了现场回访、诊断、提升等咨询服务得到了广泛好评。

这一年，回绕为“大研发”提供解决方案的核心，我们适配了涉密系统、信创环境，支持了国产CPU、操作系统、数据库和中间件的运行环境，通过了等保论证，为开拓信创环境的市场提供了技术基础，实物验证系统正式面向市场。

凛冬已至，随着全球性问题的加剧，我国发展面临的外部环境更趋复杂严峻，全球供应链的安全性、波谲云诡的国际政治经济环境的复杂性将深刻影响我们客户的决策，我们将长期面临高度不确定性成为常态化的重大挑战。“循环恒有度，阴极复生阳”，同时我们也看到，只有坚持“创新是第一动力”，才能推动我国实现高质量发展，产品创新与数字化转型正成为中国制造企业的唯一选择。“明者远见于未萌，而知者避危于无形”，PLM市场进入了一个新时代！“根本固者，华实必茂；源流深者，光澜必章”，全体思普同仁必须胸怀为制造企业提供世界领先的技术管理平台崇高理想，践行“让每个人都能创造“的使命，主动通过公司知识管理平台、学习与成长生命周期平台、互联网、同事、合作伙伴、客户等资源，持续快速提升自身、部门和公司的能力铁三角，将思普软件建设成为技术和管理创新速度的业界楷模。全体思普同仁必须视每个潜在客户、每个客户、每个新场景和新业务模式为历练自身能力、自我完善的机会，全身心投入解决方案、项目推进的新探索，本着“只有客户满意，我们才会满意”的精神，不断为制造企业研发管理水平提升、产品标准化程度提升、创新效率和质量提升贡献自己的力量。

展望新的一年，“惟精惟一，允执厥中”，循序渐进，我们思普软件将慎终如始、矢志推动制造业高质量发展！我们将坚持优化RDD三层研发机制，持续改进问题导向的企业文化，通过PDCA循环机制，不断提升对市场的敏感性、对技术的敏感性、对管理的敏感性；我们将持续夯实公司的“创新与抗风险”为中心运行管理机制，扎扎实实为客户的创新贡献思普力量。“慎易以避难，敬细以远大”，我们将加强贯彻用起来两条红线，关注细节指标，不断完善我们服务机制、持续提升客户服务能力和水平。“凡百事之成也，必在敬之；其败也，必在慢之”，让我们始终坚持工匠般的执着，对自己的事业始终怀着敬畏之心，日慎一日，共同创造属于我们的璀璨美好的明天。

应思红

2024年1月1日