不啻微芒，不染纷华
---思普软件总经理2025年新年贺词
思普软件全体同仁，大家新年好!
“昨夜斗回北，今朝岁起东”，在此辞旧迎新之际，我谨代表思普软件管理层、思普软件全体股东，深深地感谢全体思普同仁凝心聚力以及默默支持你们的全体家属！衷心地感谢每一位新老客户与思普软件携手共进以及关心支持思普软件的朋友们，恭祝您及您的家人在新的一年，春祺夏安，秋绥冬宁，幸福绵长，万事胜意！
刚刚过去的2024年，日月交辉，风雷激荡，公司营销体系以市场部牵头，经过近十个月精心准备，我们思普软件于10月25日在杭州举办了蔚为大观的《连接之美》2024用户年会，参会老客户代表350余家、500多人欢聚一堂，精彩纷呈，共谋创新发展华章，并特别遴选出电装、科大讯飞、澳柯玛、上海电气中央研究院等十佳优秀客户，作为数字化研发领域的佼佼者，为我们众多用户树立起研发创新管理的标杆，致力推动制造业高质量发展。
“日月相推，而明生焉”，经过多年的持续优化建设和培养，我们营销队伍得到合理增长，人才培养、成长机制不断完善，以帮助客户成功为中心的营销精神不断强化和深化，在激烈的市场竞争环境和市场下行环境下保证了重大客户不断增长、老客户收入持续增长，为公司的进一步发展创造了良好条件。同时，我们营销体系BNF（Bad News First）成功落地公司知识管理平台，为我们营销规律的掌握和营销流程的优化改善提供了依据。
“诚之者，择善而固执之者也”，我们咨询服务和深化应用服务体系坚持聚焦持续改善，实现了客户PLM建设“从0到1”和“1到N”的无缝衔接，实施体系两条红线不断得到贯彻，集成复杂、场景复杂的项目不断取得成功，帮助了众多客户成功建设研发管理数字化平台。2024年，公司服务体系全体同仁孜孜不倦、无畏艰难、无私奉献的精神得到了客户的高度认可，我们思普软件被评为南沙电装和电装中国的优秀供应商，成为电装全域唯一的IT服务优秀供应商，并将项目成果横展到电装越南、DICH等公司。
朝朝辞暮，尔尔辞晚，我们坚持持续培育客户深化应用能力。2024年，我们售后服务体系完成售后工单13,255份，极大帮助了有效服务期客户不断深化应用PLM系统，持续创造管理价值。562名客户员工进入了思普线上学习与成长平台进行自主学习，通过线上线下的培训，客户自主改善PLM系统的能力得到了巨大提升，每天接入iSIPM云做建模开发用户由80余家快速增长到350余家。
“根之茂者其实遂，膏之沃者其光晔”，经过8年艰苦卓绝的封闭研发，我们新一代PLM即将面市，在系统架构、集团化、上下游协同、正向研发、MBD等方面将全面超越国内外现有市场的PLM产品，对于跨国大型企业集团的正向研发提供全球领先的数字化解决方案。为我们进入新一轮发展周期奠定了技术基础，支撑我们中国的思普走向世界的思普。
各位同仁，心有所思，情有所感，我们深刻感受到世界经济大动荡、格局大调整、体系大变化所带来的刺骨寒意，逆全球化、贸易保护主义不断对我们所处的市场产生叠加影响，我们的客户群体持续面临外需受制、内需内卷等前所未有的形势。面对众多的困难和挑战，我们欣喜地看到中国制造企业不屈不挠地保持定力、拥抱变化，将数字化、产品创新、新型全球化作为企业发展的新路径，我们必然能看到中国设计、全球制造和中国企业、全球设计、全球制造将成为现实。
“山以虚而受，水以实而流”，站立在市场凛冽的寒风中，作为中国领先研发数字化解决方案的提供商，在新的一年，我们将慎终如始，践行“让每个人都能创造“的使命，我们将继续坚持“行稳致远、追求极致”的公司运营主方针；我们将持续保持高强度的研发投入，为世界提供最优秀的PLM解决方案；我们将持续提升自身的数字化营运水平，在通过业内唯一的数字化转型二星级论证基础上，不断改善我们的数字化管理能力，更加快速提升员工能力铁三角，将公司管理优势转化为市场竞争优势；我们将在全业务过程推行BNF，通过问题导向，不断总结经验教训，提升服务客户的能力和水平；我们将慎终如始，恪守敬畏客观规律、以客户成功为自身成功和求真务实的基本准则，全面优化改善营销流程和体系，应对急剧变化的市场纷芜环境；帮助我们客户走出新全球化之路，成就我们的客户同时也成就我们自身利用全球创新资源、全球人力资源、全球自然资源、全球市场资源，成为更加美好的自身，同时也让世界变得更加美好。
各位同仁，漫漫方舆，廻廻洪覆，“不啻微芒，造炬成阳”，让我们始终坚持工匠般的执着，对自己的事业始终怀着敬畏之心，惟精惟一，纷华不染，共同创造属于我们的灿烂美好的明天！
应思红
2025年1月1日
